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瑞幸咖啡虧超8億:一邊融資一邊淡定燒錢

織夢科技?2018-12-28?行業動態?

近日,瑞幸咖啡(luckincoffee)官宣公司完成2億美元B輪融資,投后估值飆增達到22億美元。再次成功融資的喜悅尚未殆盡,瑞幸咖啡的財務數據便被媒體曝光。在今年前三季度,瑞幸咖啡的總銷售額為3.75億元,毛利潤虧損4.33億元,凈虧損達到了8.57億元!

九個月虧損八個億的數據,也不算太讓人驚訝。瑞幸作為國內已經公認的新零售咖啡代表,從初生走到今日,在無情的資本市場中惡戰星巴克搶奪份額,依靠的不僅是多渠道全方面的宣傳,更是長久以來燒錢的補貼大戰。

邀請一位瑞幸新用戶,則兩人都可以領到一杯免費咖啡;早前,各種咖啡、果汁均能領到1.8折的折扣券,一杯27元的原價咖啡僅用不到5元就可以買到,如何能不虧呢?即使現在瑞幸有意識的在調控補貼與折扣的份額,但公司從虧損邁向盈利仍然存在困難。

瑞幸咖啡目前擁有國內2000余家店面,遠遠超過星巴克,這種瘋狂野蠻的擴張方式在目前看來仍是一把雙刃劍:在上一個城市還未站穩腳跟,瑞幸就要馬不停蹄繼續攻占下一個城市。雖然媒體都將瑞幸咖啡視為“國內成長最快的獨角獸”,但面對9個月虧損8億的狀態,這家“獨角獸”有何表示呢?

對此,瑞幸咖啡回應稱,全年虧損肯定會遠大于這個數字,公司通過補貼的方式迅速占領市場是既定戰略,虧損符合預期。瑞幸咖啡創始人錢治亞曾多次表示,瑞幸咖啡燒出去的每一分錢,都能換來用戶。

但該說法曾遭到業內多方質疑。補貼戰攻占市場的上一位選手——ofo已經陷入了資金鏈緊張、押金難退的局面,瑞幸雖然不需用戶繳納押金,但高額補貼是否會導致公司入不敷出?同時,通過補貼吸引來的客戶,究竟多少是有黏性會成為瑞幸的忠實粉絲呢?

補貼激發需求,在較短時間之內攻占市場的行為,實際上都是流量效應。融資難,燒錢易,合理的企業內部規劃與保障產品品質才是企業能最終走上正軌、良性發展的開始。瑞幸畢竟未來可期,究竟如何,拭目以待吧。

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